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        【APP開發】App推廣方法

        2021-08-02網聯科技發布者:admin標簽:物聯網平臺開發 
        App 上架了,但是產品獲客難、增量少、增量慢,怎樣才能拉到新客呢?

        確實,目前強勢的頭部 App 瓜分搶占了大部分的用戶時間;微信小程序爆發,公眾號、頭條號等的圍剿,讓 App 不再是獨寵。移動互聯網紅利似乎消失了,那我們要如何進行 App 的推廣呢?

        網聯小泥今天就跟大家來聊聊,當下最靠譜的九大 App 拉新獲客方法!


        01 ASO

        ASO,即應用商店優化,是提升 App 在應用商店搜索結果、排行榜排名的過程。
        ASO 的老司機們都懂的:超過 65 %的用戶通過應用商店搜索來發現下載 App 。正是因為搜索成為用戶在 App Store 獲取應用的最主要方式,所以我們需要對 App 進行展示優化和評分優化,讓 App 最好的一面呈現在用戶面前,以促進下載量。

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        自 2021 年東京奧運會開幕以來,奧運賽事成為國民熱議的話題。準時收看奧運賽事直播和回顧既往項目的需求急速增長。擁有實時和完整奧運視頻資源的央視頻貼合熱點在 App Store 上更改主標題為央視頻-直播奧運賽事,新增奧運獨家視角核心功能,引導用戶下載。與此同時,該產品也不斷鋪設關鍵詞,如【奧運】、東京奧運會】【看奧運】等關鍵詞,在搜索排行中均在第一位。

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        但關鍵詞優化并不是一蹴而就也并非一勞永逸的,要想自家產品在用戶搜索時出現在較高位置,需要長期維持才行哦~

        02 Apple Ads

        Apple Ads(即 Apple Search Ads )是蘋果于 2016 年推出的搜索廣告,其允許開發者向蘋果付費在 App Store 內部投放廣告,當用戶在 App Store 搜索某些關鍵詞時,通過關鍵詞競價方式讓 App 顯示在用戶搜索結果第一的廣告位,從而吸引精準用戶下載。中國大陸區于 2021 年 7 月 21 日正式生效。

        相比其他搜索結果,在首位 App 的 icon 右下角有一個“ 廣告 ”的標識,并且展示位是藍色背景,與其他搜索結果區分開。

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        在很多競價廣告體系中,有這樣一條公式,展示量=相關度×出價。Apple Ads 也是如此——展示量越高,越優先展示。但搜索競價只是搜索結果頂部的一個廣告位置,而某個詞的搜索結果通常是不止一位的,如果想降低競價的成本,不妨結合ASO進行優化,可以進一步提升App的曝光度。另外,iOS10 以下的設備和 13 歲以下的用戶都無法看到搜索廣告。

        03 信息流廣告

        如果說 ASO 是用戶找信息,那么信息流廣告則是信息找用戶。隨著移動互聯網的爆發,信息流廣告成為最近幾年流行的推廣方式之一。

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        像我們十分熟悉的今日頭條 App,有時我們刷著刷著就能看到這類廣告;微信朋友圈也是如此。信息流廣告基于用戶行為和平臺上積累的大數據,將廣告精準投放在產品原有內容信息流當中。內容與平臺內容融合度高,廣告以用戶興趣為導向精準投放。

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        常見的信息流形式有圖文加鏈接,也有以視頻形式播放出現,用戶接受度高,互動性強。

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        此外百度、微博、抖音等平臺的信息流廣告也十分常見。雖然各大信息流平臺的流量都非??捎^,但也存在優化時間長,成本偏高,流量池漏斗長轉化率低等缺點。

        04 SEO、SEM

        SEO 即搜索引擎優化。是通過對網站的內容、鏈接等方面進行優化,使網站更符合搜索引擎的抓取,從而提升搜索結果排名,提升網站流量的手段。

        而 SEM 即為搜索引擎營銷,簡單理解就是購買搜索引擎提供的廣告位。

        舉個簡單的例子,當我們在百度搜索“中國移動”時,有品牌廣告鏈接的為 SEM ,顯示百度快照的則是 SEO 。

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        除了在應用商店直接下載,大部分 App 都建有自己的官網,用于引導用戶在 PC 或移動端搜索下載。因此我們可以將做 ASO 的關鍵詞優化,用于官網的 SEO 優化和 SEM 推廣鳥哥筆記,APP推廣,有米有量,ASA,案例,總結,ASO優化,App Store



        搜索引擎的優勢在于用戶基數大、活躍度高,能通過精準投放帶來有效的流量。并且它與應用商店最大的不同在于,它的自主性更強,可以隨時調整推廣策略。

        但隨著市場競爭愈發激烈,搜索渠道的推廣成本也水漲船高了。



        05 社交裂變

        大家一看到“ 社交裂變 ”這個詞,就知道米隊長接下來要講拼多多了。

        靠“社交裂變”增長模式“發家致富”的拼多多,目前已經成為全球用戶規模最大的電商平臺。根據今年5月26日拼多多發布的最新財報顯示,拼多多平臺年度活躍買家數高速增長至8.238億,依舊超過阿里巴巴。此外,一季度營收221.7億元人民幣,同比增長239%超預期。


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        從具體的模式而言,社交裂變模式可以分為 MGM 、紅包裂變和團購裂變等。

        (1)MGM

        MGM 是指舊用戶通過邀請新用戶,自己和好友同時獲得一定福利的模式。

        以神州專車為例,新增用戶中,靠這個方式帶來的新用戶至少占 70 %。

        神州專車 App 頁面長期設有「邀請有禮」活動:邀請一個好友,好友注冊并首乘之后,神州會送給老用戶三張 20 元的專車券作為獎勵,多邀多得。

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        雖然這種模式缺乏創意,卻能激發老用戶自發為品牌尋找新用戶,加速用戶數量的整體增長,為企業品牌獲得在朋友圈中長期露出的宣傳,帶來持久、有效的轉化效果。

        (2)紅包裂變

        紅包裂變大家也都不陌生。在外賣 App 相當常見,操作也很簡單。

        以餓了么為例,外賣下單完成后,分享紅包至外部,好友(包含用戶本人)皆可領紅包,同時還設置最大份額紅包,提高用戶參與的積極性。

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        在產品的前期,紅包裂變能給獲客帶來很大的能量,到產品的中后期,紅包裂變對促活和喚醒也有很好的幫助。

        (3)團購裂變

        團購裂變主要是拼多多帶給我們的驚喜。依靠社交裂變+購物優惠激勵,拼多多吸引了超過 5 億用戶參與。

        用戶在拼多多上發起拼團或者助力后,將產品分享至社交圈,邀請好友幫忙砍價、助力后,用戶可以獲得更多的優惠,同時也達到了讓新用戶下載 App 的目的。拼團模式對價格敏感客群的效果非常明顯,也給了用戶更多的優惠的選擇。

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        但當越來越多人玩起社交裂變的時候,問題也開始顯現。

        第一個挑戰來自平臺。大多數刷屏都發生在微信,特別是朋友圈,搭微信龐大用戶量的便車,這明顯是張小龍不能容忍的,電商夢永不滅的騰訊在去年 5 月推出了小鵝拼拼小程序,前段時間還上線了 App ,說它不是和拼多多對拼都沒人信。

        其次是用戶的不滿。滿屏的拼單購物活動容易引起部分用戶抵觸,且助力砍活動大多兌現規則復雜,砍起來無窮無盡。今年 4 月時還發生“因砍價免費拿始終差 0.09 %,律師起訴拼多多”一事。

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        06 社會化營銷

        社會化營銷的渠道有雙微等自媒體(頭條號、知乎、抖音、小紅書),一般推廣方式是根據目標用戶進行有針對性的內容輸出,以小視頻或原創內容植入廣告,圖文轉發等。

        抖音大火之后,成了各家廣告主爭相入駐的流量高地。包括支付寶在內的各家互聯網企業,都開始以原生視頻的形態經營自己的抖音官方號,并且從不同的運營內容和手段出發,向用戶傳遞品牌價值進而獲客。

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        此外,還有眾多攝影攝像類、游戲類 App 借助抖音傳播,以最直觀的短視頻向用戶展現產品自身特點。

        像米隊長之前寫過的 ToonMe(空降 App 榜單第一!這款軟件,治好了我多年的臉盲癥?。?、摩爾莊園(霸榜的摩爾莊園,打“爛”的情懷牌 | 榜單觀察)都用過這種方式吸引用戶下載。

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        社會化營銷的受眾年輕用戶較多,容易累積鐵粉。其缺點是轉換效果不穩定,也會遇到用戶疲憊的時候。

        07 內部轉化

        雞蛋不放在同一個籃子里,多產品、多業務共同發展是眾多企業的常態。自家產品給自家另一個產品導流、老大哥奶新弟弟這種事早就不新鮮了,比如淘寶 App 給淘寶特價版 App 引流,在這方面網易家也做得很多,大家登錄網易郵箱/網易云音樂時候就常常能看到它給網易考拉、網易嚴選等導流。

        招數不怕爛,最要緊是有人買賬。

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        08 預裝

        此模式的渠道源自各品牌手機商,App 內置在手機系統內。

        這種推廣方式可直達用戶,快速占領市場,但往往大眾類 App 才會被留下,而一些小眾 App 則大概率會被用戶卸載。此外,預裝也存在中間商太多,較難找到直接資源的缺點。

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